Евгений Ойстачер

ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ

1. Формирование команды, создающей стратегию.
2. Анализ ваших возможностей по всем фронтам.
3. Окончательная фиксация цели (целей).
4. Моделирование нескольких вариантов достижения цели и выбор окончательного.
5. Создание минимального тактического плана на краткосрочный период.
6. Ознакомление всех сотрудников вашей фирмы со стратегией и тактикой.
7. Декомпозиция целей и подзадач на все отделы. Здесь необходимо убедиться, что поставленные вами KPI работают на цель и стратегию.
8. Работа. Достижение цели.
9. Смотри п. 1: впереди новая цель!

1. Горизонтальные возможности.
2. Вертикальная интеграция.
3. Digital-возможности (цифровые технологии).
4. Стандартные бизнес-стратегии.
5. Стратегия выхода из бизнеса.

небольшое количество успешных бизнес-стратегий, а именно:
— стратегия минимальных издержек;
— стратегия дифференциации;
— стратегия фокусирования.

А теперь нужно вместе с командой выбрать те:
а) которые соответствуют вашим сильным сторонам (помните про SWOT?);
б) которые соответствуют рыночным трендам (двигают вас быстрее рынка);
в) в которые вы интуитивно верите и считаете, что они вам по плечу;
д) которые финансово привлекательны с точки зрения возврата инвестиций.
При этом вам важно найти свое УТП и соотносить все действия с гипотетическим выходом из бизнеса.

Основные этапы в эволюции отдела продаж:

1. «Я все делаю сам».
2. Появляются помощники.
3. Приходит руководитель отдела продаж.
4. Появляются активные продавцы и отдел сопровождения.
5. Появляется отдел развития клиентов.
6. Возникают региональные структуры.
7. Производится разделение клиентов на различные типы.

Это касается не только вечного «не бери на работу друзей и родственников». Есть и другие истины: «веди бизнес честно», «будь верен и честен с партнерами», «не залезай сильно в кредиты», «без конкурентного преимущества рано или поздно останешься у разбитого корыта», «не играй в налоговые минимизации» и так далее.

Вот и я в итоге взял на работу более профессиональных руководителей и дал себе зарок — никогда не брать друзей.

Понимайте, чем и как занимаются ваши сотрудники.

Поэтому лучше всего для линейного персонала проводить обучение, которое подходит именно для вашего бизнеса и в которое встроены ваши реальные бизнес-ситуации.

Корпоративная культура — что это?
Если коротко, по учебнику, — это писаные и неписаные правила взаимодействия, поведения, принятые в компании для достижения бизнес-целей.