Дэн Роэм

Рисование – не искусство, а мышление.

ROI (return on investment, окупаемости вложений)

Если вы хотите понять или объяснить что-либо, вы можете быть уверены в том, что описали все существенные части, если использовали пять вопросов на букву W: «Кто?» (who), «Что?» (what), «Когда?» (when), «Где?» (where), «Зачем?» (why), а также шестой вопрос – «Сколько?».

1. Свет отражается от объектов перед вами и в результате своего рода моментального сканирования попадает в ваши глаза в виде фотонов. Но эти фотоны – просто маленькие электрические сигналы, они еще ничего не означают. Так что ваш визуальный двигатель (зрачки, зрительные нервы, зрительная кора и около 50 млрд нейронов) запускаются, чтобы придать этим сигналам смысл.
2. Ваши глаза сразу начинают фильтровать эти электрические сигналы и передавать их через проводящие пути. Путь «Что?» определяет объекты, путь «Сколько?» считает их, а путь «Где?» определяет их положение. Эти три пути относительно независимы и работают параллельно через различные участки нашего мозга.
3. Определяя изменения в положении объектов через множество сканирований, путь «Когда?» захватывает последовательность, в которой объекты взаимодействуют. Это дает вашему сознанию впечатление, что вещи двигаются, или, точнее, что время проходит.
4. Путь «Как?» (высочайший уровень обработки зрительных сигналов) сводит все вместе – объекты, их количество и положение, последовательность, в которой они появляются, – и создает своего рода визуальную модель причин и следствий, с помощью которой он сообщает остальным участкам мозга, что происходит в видимом мире вокруг вас.
5. Наконец, путь «Зачем?» (не столько путь, сколько визуальное восприятие) использует историю о причинах и следствиях и выводит из нее правила, своего рода «полезные новости». Весь процесс, от фотона до идеи, занимает около одной десятой секунды и идет постоянно, пока ваши глаза открыты (он происходит и когда вы спите, но это другая история). По ходу дела визуальные сигналы объединяются с другими вашими чувствами, чтобы дать вам полную картину ощущений.

руководите взглядом, и сознание последует за ним

Людям интересны идеи и события, но больше всего им интересны другие люди.

Если вы хотите повлиять на сознание ваших слушателей, покажите им людей. Если вы хотите затронуть их сердца, покажите им их самих.

Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой

90 % информации, имеющейся сегодня в мире, появилось за последние два года.

90 % предпринимателей понятия не имеют, как эффект