Джон Моуат

При правильном использовании оно станет лучшей из платформ, с помощью которых маркетологи когда-либо воздействовали на мнение людей.

продвижении бренда в долгосрочной перспективе и повышении продаж — в краткосрочной (см. ниже таблицу от Института практиков рекламы). Видео великолепно стимулирует изменения поведения в обоих случаях.

Наполненное эмоциями видео создает сильную долговременную связь с брендами, а видео с важными фактами эффективно способствует выполнению краткосрочных целей.

В сущности, эмоциональные драйверы — это ключ к изменению поведения, и, если перед нами стоит цель долговременного развития бренда, нам следует эмоционально слиться со зрителями.

получив эмоциональное одобрение, можно уже не убеждать людей логически.

Если мы хотим радикально изменить поведение, не ведя долгих разговоров, то нам нужно прямо обращаться к Системе 1 и, таким образом, вносить изменения на эмоциональном уровне.

когда мы видим движущиеся изображения, они возбуждают наш интерес, мы уделяем им больше внимания…

Задача видео была не в том, чтобы создать эмоциональную связь, это прямое обращение к кошельку потребителей, то есть, так сказать, логическое, а не эмоциональное послание. Реклама, по сути, говорит: «Может быть, мы вам и не нравимся, но сэкономите вы наверняка» — и это разговор не с эмоциональной Системой 1, а с логической Системой 2.

Бренды, которые хотят достучаться до своей аудитории, вынуждены быть с ней в контакте круглосуточно, и это позволяет зрителям выходить на связь, когда они к этому готовы.