Іцхак Адізес

Роль керівництва полягає не в тому, щоб запобігати розвалові системи. Навпаки, його роль у тому, щоб керувати змінами, які спричиняють розвал системи, а потім реінтегрувати її у нове ціле.

На цій стадії життя організації важливо не те, що думається, а те, що робиться

Що ви зробили? Ви продали, виробили чи виконали щось?»

На цій ранній стадії життєвого циклу бізнеси подібні до новонароджених немовлят. Їм потрібне часте годування оборотним капіталом, і якщо їм доводиться чекати надто довго, вони стають дуже вразливими.

Для організацій на стадії Раннього дитинства характерні такі ознаки:
• вони орієнтовані на дію та керуються можливостями, отже
• у них мало систем, правил чи політик, отже
• їхня ефективність нестабільна, отже
• вони такі вразливі, що проблеми негайно перетворюються на кризи, тож управління відбувається через кризи, отже
• керівник, який робить усе, не бажає делегувати повноваження, а отже
• відданість засновника справі постійно піддається випробуванням і критично важлива для виживання.

Засновники можуть уникнути труднощів недостатньої капіталізації під час Раннього дитинства, якщо на стадії Залицяння справді аналізують, що буде зроблено, як це робитиметься і хто це робитиме, — і в коротко-, і в довгостроковій перспективі.

ля забезпечення здорового Раннього дитинства потрібен реалістичний бізнес-план, а грошовий потік слід моніторити щотижня. Бухоблік має фокусуватися на грошовому потоці.

вони знижують ціни для генерування коштів, але ці знижки надто часто такі великі, що продажі не покривають змінних витрат. Внаслідок цього що більше вони продають, то більше втрачають;

Засновники мусять стежити за грошовим потоком своїх організацій, структурою кредитів та обліком витрат, і якщо вони залучають венчурний капітал, то мають пересвідчитися, що інвестори згодні вирушити з ними у довгу подорож.

Якщо компанія робить забагато поступок і зловживає компромісами, щоб отримати продажі, в неї швидко закінчаться гроші, а засновник зрештою втратить контроль.
Коли правил і політик