Mauricio Ortíz

En el mercado de hoy, los consumidores tienen
el poder de seleccionar y elegir como nunca antes lo tuvieron
(The Economist)

Al hacer este análisis, la empresa se debe formular un modelo de preguntas para obtener información, basada en seis interrogantes:

¿Qué vendemos?
¿A quién vendemos?
¿Dónde vendemos?
¿Cuándo vendemos?
¿Por qué los clientes eligen los productos?
¿A qué precio vendemos?

, teniendo en cuentas sus características demográficas, geográficas y psicográficas, para adaptar sus productos teniendo en cuenta estas características,