Richard Storey

•¿Cuáles son sus virtudes?

•¿Cuales son sus puntos débiles?

¿Cuál de estas áreas de influencia le interesa particularmente y cuáles son sus objetivos típicos?

Qué le gustaría oír de sus habilidades de persuasión

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.

Normas Aparentes, Limitaciones Y Generalizaciones: Cómo Utilizar Una Superpregunta

Cuando El Interlocutor Tergiversa La Realidad

crea que la programación está pasada de moda, que merma la espontaneidad y la creatividad o que exige una disciplina sobrehumana.

Si un hombre empieza con certezas, terminará con dudas; pero si se conforma con empezar con dudas, terminará con certezas.

es preciso aclarar que persuadir no es manipular.

Los publicistas afirman que para motivar al comprador deben tenerse en cuenta estos tres factores: la necesidad, la codicia y el temor.