Citater
Vurderinger
Практические советы, как распознать попытку влияния на принятие решения. В книге описаны шесть универсальных принципов социального влияния: взаимный обмен, авторитет, обязательства/последовательность, дефицит, благорасположение и социальное доказательство, которые используются в рекламе, политиками и в других случаях, когда нужно манипулировать другими людьми. Рекомендую.
Немного моя личная выжимка из этой книги:
1. Люди часто могут неосознанно следовать стереотипному мышления, даже не разобравшись в теме. Как например стереотип "дорого - качественно" может сыграть против них.
2. Люди чувствуют обязанность перед тобой если ты оказываешь им услуга, будь она даже маленькой и не равноценной услуге другого.
3. Если предложить человеку сначала условия, которые он не принимает, а потом снизить требования и немного пойти на уступки, человек с большей вероятностью примет ваши условия.
4. Люди очень не любят что-то терять, поэтому при увеличения риска потерять что-то, они начнут больше это желать. Как например уменьшение возможности подвергнет человека действовать быстрей и соответственно необдуманней, что может пойти на руку манипулятору.
5. "Запретный плод сладок" или люди любят то, что запретно или неизвестно большинству.
6. Люди стремятся к обязательности и последовательности, поэтому чаще они стараются не уходить от своих слов и в будущем подкреплять их(мне поможет для саморефлексии) и если человека о чем-то попросить он начнёт чувствовать за просьбу ответственность и естественно выполнит её в лучшем виде.
7. Чем мы больше прилагаем усилий для, результата, тем больше мы его ценим.
8. Ощущение выбора за собой дает человеку мнимую свободу, поэтому он может не заметить манипуляций.
9. В обществе присутствует "стадное поведение, когда люди делают то де, что и остальные. В этом случае следует обратиться к отдельному человеку, для какой-либо помощи.
10. Если люди похожи на нас, мы больше склоняемся к правдивости того, что они говорят или делают.
11. Манипулятор сильнее, когда тот над кем осуществляются манипуляции испытывает симпатию к нему.
12. Авторитет также заставляет людей действовать как стадо и беспрекословно верить словам авторитета, не опровергая из сомнениям.
