Брайан Грейзер

Я всегда готов к тому, что потенциальный партнер задастся вопросами: «Что может предложить мне этот человек? Что нового может сказать? В чем наши интересы совпадают?» Каждый оценивает будущего партнера, прежде чем начать вести с ним дела. Если же я в курсе интересов собеседника, он почувствует, что я его понимаю. Именно это ощущение — «О боже, мы с тобой на одной волне, я тоже это чувствую!» — часто подогревает желание сотрудничать, причем обоюдное.

Все, что нужно, — это любопытство и смелость вступить во взаимодействие с другим человеком, а также готовность слушать и учиться с открытым сердцем.

Люди покупают не то, что ты делаешь, а то, почему ты это делаешь. Ведь то, что ты делаешь, просто показывает, во что ты веришь