Константин Терехин

Технология создания конкурентного преимущества

Рис №4 Технология создания конкурентного преимущества

Никогда не лги и не давай покоя правителю».

Лучше быть первым, чем быть лучшим».

необходимым этапом любой маркетинговой стратегии является «концентрация», то есть закрепление созданного бренда, его фокусировка, оттачивание.

Имидж товара все, свойства товара — все остальное».

Давайте перечислим критерии жизнеспособности, которыми должна отвечать наша маркетинговая стратегия. Их минимум 7:
Чего хотим достичь? (правильная постановка цели)
Как (за счет чего) достигнем? (за счет маркетинговой стратегии)
Что предлагаем? (наши продукты)
Кому предлагаем? (целевому сегменту)
Чем обладаем? (наши ресурсы)
Кто мешает? (конкуренты)
В каких внешних условиях работаем? (влияние государства)

, согласно древней китайской пословице, из каждой ситуации есть 32 выход

Реклама, бухгалтерия, маркетинг, производство, склад, транспорт, IT, топ-менеджмент и многое другое — все это нужно с одной единственной целью — создать наиболее благоприятные условия для работы продав

Стратегия должна быть единой для всех.
Необходимо жестко придерживаться выбранной стратегии.
Хорошая стратегия не требует великолепной тактики.
Побеждает тактика «вымучивания», а не одного мощного удара.
Если стратегия хороша, то она сама управляет тактикой.

Естественно, любое решение, а тем более стратегическое, необходимо обдумывать, обсуждать, дискутировать, я бы даже сказал «вынашивать». (Правда, желательно все-таки меньше, чем 9 месяцев.) Но после принятия решения оно исполняется, а не обсуждается. (Простите за несколько военную риторику. Они в этом деле лучшие.)
У концентрации существует еще один важнейший аспект. Необходима последовательная постоянная фокуси