Александр Остервальдер

Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру. •

сути, Lulu.com — многосторонняя платформа, которая связывает авторов и читателей друг с другом, накапливая «длинный хвост» созданного пользователями нишевого контента.

FREE • В бизнес-модели FREE-типа по крайней мере один значимый потребительский сегмент может в течение длительного времени получать выгоду от бесплатного предложения. • Бесплатное предложение существует в бизнес-моделях разных стилей. • Финансирование потребителей, которые ничего не платят, осуществляется за счет другой части бизнес-модели или другим потребительским сегментом.

МНОГОСТОРОННИЕ ПЛАТФОРМЫ объединяют две или более различных, определенным образом связанных групп потребителей.

В итоге коммерческий успех Wii объясняется тремя взаимосвязанными факторами бизнес-модели: 1) низкозатратная инновация (контроль движения); 2) ориентация на новый сегмент рынка, не столь чувствительный к высоким технологиям; и 3) стиль двусторонней платформы, где доход получается от обеих «сторон».

Freemium:
минимум бесплатно, остальное — за деньги

Для freemium-модели характерна обширная база клиентов, пользующихся бесплатным предложением. Лишь малая часть из них, обычно менее 10%, становятся подписчиками платных премиум-услуг.

В этой модели стоит обращать внимание в первую очередь на следующие ключевые показатели: 1) средняя сумма издержек на обслуживание бесплатного клиента; 2) частота превращения бесплатных клиентов в платных.

Сама же Red Hat получает выгоду от того, что ее фонд программ постоянно улучшается сообществом программистов, не требующих оплаты. Это значительно снижает издержки компании на разработку программ.

Модель страховки фактически представляет собой нечто противоположное — иными словами, это модель freemium, перевернутая с ног на голову. В этой модели обширная база клиентов платит небольшие регулярные взносы, чтобы защитить себя от маловероятных финансово катастрофических событий.