ru

Джеффри Мур

  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    маркетинг являет собой одну непрекращающуюся попытку удерживать связь между средствами производства (продуктами и услугами) и непрерывно меняющимися социальными требованиями и потребительскими предпочтениями.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    Под пропастью подразумевается разрыв между двумя рыночными условиями, которые имеют существенные различия и в которых находятся технологические продукты: между рынком на начальных этапах своего развития, на котором преобладают ранние последователи и специалисты, способные быстро оценить свойства и преимущества новой разработки, и основным рынком, представляющим «остальных», т. е. тех, кто хочет воспользоваться преимуществами новой технологии, но при этом не желает «забрызгаться кровью», копаясь в ее внутренностях.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    Выход на рынок, сегментация рынка, анализ конкуренции, позиционирование, дистрибуция, ценообразование — этими вопросами должна в совершенстве владеть маркетинговая команда, если хочет добиться успеха.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    Один из главных уроков преодоления пропасти заключается в том, что этот период требует необычайного единения всей компании. Это время, когда нужно отказаться от поисков эксцентричных маркетинговых гениев в пользу достижения консенсуса среди обычных смертных. Это время не эффектных, широких жестов, а тщательного планирования и бережного распределения ресурсов. Это время, когда нельзя рисковать результатом ради одного блестящего хода, лучше направить усилия каждого сотрудника на то, чтобы сделать как можно меньше ошибок.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    одна из задач этой книги — и, возможно, наиболее важная — раскрытие логики принятия маркетинговых решений в этот сложный период
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    В научной терминологии продукты, которые требуют изменений, называются инновациями, прерывающими привычный порядок вещей, илипрерывающими инновациями.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    одобрение убеждает других участников рынка в том, что продукт действительно работает.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    Ранние последователи, как и новаторы, «покупаются» на новые концепции в самом начале жизненного цикла продукта, но, в отличие от новаторов, не разбираются в технологических тонкостях.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    Раннее большинство частично разделяет с ранними последователями пристрастие к технологии, но в конечном счете ими движет хорошо развитый практицизм.
  • Николай Крыловhar citeretfor 2 år siden
    завоевание их симпатий является ключевым условием получения существенной прибыли и обеспечения стабильного роста.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)