Дмитрий Кот

Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза.

Кто не знает Гари Халберта, Дэна Кеннеди или Джона Карлтона? Для тех, кто не в теме, даю маячок – это величайшие копирайтеры всех времен и народов

своей книге «Реальность в рекламе» Ривз отмечал:

Реклама должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента при помощи одного, но очень сильного предложения, которого не могут сделать конкуренты и которое будет побуждать получателя рекламы на выполнение целевого действия.

Роли не играет, какой объем текста для рекламы мы создаем. Важно помнить об этих двух частях. Сначала указываем, что предлагаем, и сообщаем конкурентное преимущество.

Интернет-магазины – самый частый пример создания отстройки от конкурентов на уровне компании.

Уловили суть приема? Это – отстройка от косвенных конкурентов. Мы оцениваем, чем пользуются клиенты для решения задачи, – составляем список заменителей. Это и есть косвенные конкуренты.

Возьмите на вооружение слово «вспомните». Используйте его в тексте. Вспомните то чувство безопасности, которое дарил вам в детстве шалаш.

надоела ваша работа и вы хотите ее сменить?
или
Добиться повышения зарплаты сегодня так же сложно, как взойти на Эверест в одних только стрингах.

меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист.

Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее: (и дать текст отзыва).