Дмитрий Кот

Поставьте знания читателя под сомнение
Один из интересных приемов – поставить под сомнение знания клиента. Сделать это нужно в максимально провокационной, но не в обидной форме. Для этого отлично подойдут слова «действительно», «уверены» или словосочетание «на самом деле».

На любом рынке, в любой ситуации важны не только логические аргументы, но и эмоции. Используйте их.

человек лучше воспринимает информацию, поданную по схеме «вы получаете», нежели «у нас есть». В этом аспекте и кроется ошибка № 3.

Враг копирайтера – неконкретные слова. Читатель может подумать совсем не то, что вы хотели ему сказать. Ведь каждый фантазирует в меру своей испорченности.

Избегайте в текстах употребление слов:
• качество;
• уникальный;
• креативный;
• инновационный;
• высокотехнологичный;
• модернизация.
Почему? Что в них не так? Они неинформативные. Уберите их из текста – и он ничего не потеряет. А если так и подмывает употребить какое-нибудь из этих слов в тексте, то конкретизируйте высказывание. Объясните, что вы имеете в виду.

вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете

Одним словом, помните, что голые технические характеристики обывателям не нужны – люди ждут от вас выводов.

Что такое продажа цены? Это несколько предложений, которые вы указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное. Не низкое, а выгодное. Другими словами, обосновываете цену.

спасибо не булькает и на хлеб его не намажешь

Гарантия – это объяснение, при каких условиях вы вернете деньги.