bookmate game
Джим Кэмп

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • Глеб Долговhar citeretfor 9 år siden
    «Нужно» означает смерть, «хочу» – жизнь. Поверьте, эта разница определит вашу новую жизнь на переговорах. Люди по другую сторону стола сразу почувствуют это. Они ощутят доверие и ответственность. Вам останутся выдержка и дисциплина.
  • Зелимханhar citeretfor 9 år siden
    В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой.
  • Natalia Chehar citeretfor 9 år siden
    Джастин, конечно, хороший переговорщик, но не волшебник.
  • Anna Shapovaliukhar citeretfor 9 år siden
    Давая слишком подробный ответ на заданный вопрос, вы также невольно выдаете вашу заинтересованность, нужду и, следовательно, уязвимость.
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    джет другой стороны

    Время

    Том уделил мне 30 минут.

    Энергия

    Аналогично. Том потратит дополнительную энергию на обсуждение этой ситуации с Александрой.

    Деньги

    На этот раз ничего.

    Эмоции

    Том немного волновался, признавая, что ему нужно для себя понять разницу между совладельцем и сотрудником.
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    Составляя контрольный список до встречи, вы определяете структуру действий, которая будет использована для создания ви́дения другой стороны. С помощью журнала, составленного после встречи, вы описываете представления, сформировавшиеся в ходе переговоров, подводите итоги проделанной работы и анализируете ее в поисках путей закрепления ви́дения и продвижения вперед.
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    Основной контрольный список для любых переговоров должен содержать следующие сведения:

    • задача и конечная цель переговоров;

    • повестка дня на конкретную встречу;

    • чего вы хотите добиться своими действиями;

    • необходимая информация об оппоненте, полученная в результате проведенного вами кропотливого исследования.

    В журнал после переговоров вносится следующая информация:

    • формулировка проблемы с точки зрения другой стороны;

    • оценка бюджета другой стороны (время, энергия, деньги, эмоции);

    • лица, принимающие решения, и оценка возможности принятия таких решений;

    • итоги переговоров.
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    «Если вам говорят, что речь не о деньгах, речь идет именно о них».
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    Следовательно, каждый элемент повестки дня должен быть четко изложен для другой стороны. Можно даже сделать отдельную копию для подробного ознакомления оппонентов. Конечно, вы предоставляете им право говорить «нет». Вы можете три раза повторять каждый пункт.

    Чем яснее повестка дня, тем комфортнее чувствует себя другая сторона. Ваша компетентность будет оценена и использована по назначению.
  • Виталийhar citeretfor 2 år siden
    повестка дня может быть эффективной (т. е. давать конкретные результаты) только в том случае, если она была оговорена с другой стороной.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)