Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
176 trykte sider
- Copyrightindehaver
- Bookwire
- Oprindeligt udgivet
- 2023
- Udgivelsesår
- 2023
Vurderinger
- Алексейhar delt en vurderingfor 4 år siden
👍Værd at læseНовичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач
- Anna Kolmykovahar delt en vurderingfor 4 år siden
🎯LæseværdigПрименение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.
- Канат Абдраимовhar delt en vurderingfor 2 år siden
👍Værd at læse
Citater
- Теяhar citeretfor 2 år siden
типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения» - Теяhar citeretfor 2 år sidenтипологии Майерс–Бриггс
- Coffemanka74har citeretfor 2 år siden
В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
основные конкурентные преимущества продукта;
ответы на основные возражения;
эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
примеры типичных диалогов;
структура холодного звонка / контакта.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)