Psicología de ventas

Cuando puedas estructurar tu producto ofreciendo realzar el estatus, el respeto y prestigio de otra persona, tocarás esa profunda necesidad humana y, a menudo, podrás activar el deseo de comprar en el posible cliente.

Cada vez que logres demostrar a un cliente que puede estar más a salvo y más seguro por poseer tu producto o servicio, puedes crear un deseo de compra.

Cuanto más diversas sean las maneras en que tu producto o servicio complazca y satisfaga al posible cliente, más fácil será que te compre.

El solo acto de haber resuelto persistir hasta alcanzar el éxito cambiará tu personalidad y te convertirá en una persona más fuerte y poderosa.

He aquí la clave: no puedes dar lo que no tienes. No puedes transmitir entusiasmo si no lo sientes. Ésta es la razón por la que los
mejores vendedores aman sus productos o servicios y aman el campo de las ventas.

ayudar a otros, nos ayudamos a nosotros mismos, porque todo lo bueno que demos completa el círculo y regresa a nosotros.

—FLORA EDWARDS

Ocupa el rol de amigo más que el de vendedor, actúa como un asesor más que como alguien que sólo quiere realizar una venta

Como consultor, tu trabajo es ayudar al cliente a que resuelva sus problemas con lo que tú vendes

Cuando pagas cincuenta dólares por un reloj, compras una pieza que señala el tiempo, algo que te indica la hora a lo largo del día. Pero cuando pagas más de cincuenta dólares por un reloj, compras una joya. Compras un ornamento personal que le dice a los demás, de manera sutil, que eres una persona exitosa.

Así como nadie siente que tiene demasiada libertad, muy pocos sienten alguna vez que tienen demasiada seguridad. Siempre quieren más