Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо

Мне довольно сложно писать об этой книге. Как будто нужно написать о только что прочитанном руководстве к какому-нибудь видеомагнитофону. Или даже к автомобилю. Пожалуй, в этом году это одна из самых моих «долгих» книг. При своем небольшом объеме, я читал её чуть ли не несколько недель. А все почему? Да потому что в ней просто ужасный язык. Правда, я не могу с твердой уверенностью сказать, кто в этом виноват - автор или переводчики. Но только после её прочтения я осознал настоящее значение словосочетания «продираться сквозь текст».

И это действительно походило на поход сквозь джунгли. Множество вводных предложений, деепричастных оборотов, объемные предложения, какие-то сложные конструкции – это все здесь есть. И все это перепутано, как лианы. Предложение еще не успело закончится, а в нем уже промелькнуло несколько тем. Уже успели рассказать про людей, про их привычки, про тех, кто эти привычки создает и про то, как они формируются. А предложение еще даже не закончилось! Дочитал до точки и вынужден возвращаться к первому слову, чтобы вспомнить, а с чего оно начиналось. А потом еще предстоит разбить его на какие-то смысловые единицы. Так, ага, вот в этой части нам говорят о поведении людей, в этой – о том, как это поведение способствует выбору, а в этой – как нужно этот выбор стимулировать.

Уже понятно, что ни о какой легкости чтения здесь и речи не идет. Чтение превращается в монотонный труд, сходный с разгрузкой вагонов. Взял предложение, прочитал, попытался понять, за что тут ухватиться, взвалил, перетащил, опрокинул, пошел за следующим. С моей привычкой читать в метро – это вообще не вариант. Каждое предложение перечитывать по три раза – это перебор, конечно же.

Где-то тут надо уже задать мне вопрос – а зачем тогда ты эту книгу читал, раз все так плохо? Да просто потому, что… я вот в начале всего этого текста упоминал про инструкцию к автомобилю? Вот именно поэтому. Просто мне было интересно понять – как же все это работает. Ведь тема то в этой книге поднята очень интересная. Как сделать так, чтобы человек сделал тот или иной выбор. Не просто – как заставить человека выбирать тот или иной вариант. А более общий вопрос - почему все эти известные способы работают или наоборот не работают. Как сделать возможность выбора таковой, чтобы человек принял этот выбор, а не отвергал его в последствии. Чтобы он его осознал, или наоборот, не обратил внимания на то, что он только что выбрал.

Ведь по сути – выбор – это как раз то, что происходит с нами каждую секунду нашей жизни. И выбор – это даже не просто то или иное действие. Выбор – это еще и возможность выбирать. Можно выбирать, можно не выбирать. А можно понадеяться на то, что кто-то выбор сделает за вас. Стоит ли доверять этому кому-то? В чем минусы подобного выбора? В чем плюсы? Как их найти. Как самому формировать выбор для других людей. Хотим ли мы облегчить их жизнь, или наоборот – дать им максимально полный набор вариантов. Да, в последнем случае им придется сложно, но зато они будут довольны потому, что смогут выбрать лучший для себя. Или не будут? Или не смогут? Очень много интересных вариантов ответа на этот вопрос. И очень много полезной информации содержится в этой книге.

Но сразу предупреждаю, чтобы добраться до всего этого богатства, придется изрядно потрудиться. Перетаскивать те самые мешки, сопоставлять одно предложение с другим. Пытаться понять – откуда взялось то или иное вводное предложение, и где начинается одна, и заканчивается другая мысль. Еще очень желательно сидеть за этой книгой с ручкой и тетрадкой, чтобы как-то фиксировать все эти размышления, и распутывая клубок всех этих канцеляритов и околонаучных оборотов речи.

Интересные исследования о том как люди делают выбор и о тех кто проектирует возможности нашего выбора. Иногда запутано и сложно, но все равно полезно.

Тема интересна. Только вот текст читается тяжело, толи перевод такой, толи сам автор рассказывает в пространство до кого долетит, а до кого нет, вообщем осталось много всего непонятного

Касс Санстейн — американский ученый, юрист, профессор Гарвардской юридической школы. Специализируется на экономическом праве и поведенческой экономики. А еще он бывший сотрудник Администрации президента Обамы.

Книга написана для всех, что приятно всегда таким как я. И, по большому счету, сводится к двум направлениям, которые описывают процессы выбора человеком тех или иных решений:

1. выбор по умолчанию
2. активный выбор

В первом случае на выбор работает наша инертность, информационные сигналы, которые посылает нам реклама, продукт, политик, книга, Facebook. Выбор по умолчанию успешно эксплуатирует и нашу боязнь потерять. Санстейн приводит результаты нескольких экспериментов, где наглядно показывает, что человек предлагает цену в два раза выше за то, что у него есть (работа, возможность) и в два раза ниже за то, что он мог бы приобрести. Также правило по умолчанию хорошо работают со стыдом и чувством вины.

Касс Санстейн не только раскладывает по частям механизмы выборы для читателя, он помогает разобраться в вопросе уместности выбора: когда за право выбора стоит бороться, а когда можно довериться случаю, или сигналам. Книгу легко и интересно читать. Она будет полезна вем, кто продает, наращивает, сбывает, разрабатывает, толкает, продвигает, развивает.

http://ikalina.com/choosing-not-to-choose/

Краткая суть:

"Персонализированные правила по умолчанию не только сделают нашу жизнь проще, дольше и здоровее, но и дадут нам большую свободу."

В этой книге есть всё: перевирание смысла цитат, противоречие самому себе, скользкие и запутанные формулировки и даже советы в духе люди-это-стадо-вот-так-можно-управлять.
Автор задаётся вопросом: что делать, если нужно выбрать, а вопрос чужда, неясен и сложен? И даёт ответ: отказаться от выбора и не думать.
Он явно никогда не пытался пользоваться сервисами гугла, соблюдая максимальный уровень приватности. Зато рекламирует какой-то стартап под названием "Пандора".
Юридический и политический бэкграунд Касса Санстейна дали ему возможность написать самую скучную, нечитаемую и раздражающую книгу на моей памяти.
Прекрасная книга не только для того, чтобы ознакомиться с проблематикой выбора в современном мире, но и для ознакомления с самой отвратительной стороной политической жизни США.

В условиях все большего развития big data вопросы, задаваемые автором книги, приобретают значимую актуальность. Мы о важные и нужные но уж слишком много воды и хождения вокруг одного и того же.

Книгу нужно читать вдумчиво, поэтому не надейтесь прочитать её быстро. :)

главные мысли автора можно было уложить, ограничившись четвертью объема книги. А так - ничего)

Хороший труд, похожее с и в добавок Дэном Ариели и Даниелом Канемаеном.