Продажи, переговоры
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
209 trykte sider
Vurderinger
- olgaalbertovna25804har delt en vurderingfor 9 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig😄Vildt sjov
Citater
- Игорь Париновhar citeretfor 9 år siden
Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические. - Игорь Париновhar citeretfor 9 år sidenПри получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»). - Игорь Игнатьевhar citeretfor 9 år siden
При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)