bookmate game
Денис Подольский,Дмитрий Колодник

Розничный магазин: как удвоить продажи

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • Javohirhar citeretfor 5 år siden
    В сознании людей высокая цена – это показатель качества.

    Существует стереотип, что чем выше цена, тем лучше товар. Хороший, качественный товар не может быть дешевым. Дороже = лучше.
  • Alen Andzhunyanhar citeretfor 6 år siden
    Прибыль = Объем продаж × Маржа.
    Маржа – это процент вашей прибыли от стоимости продукции.
    Объем продаж – это выручка вашего магазина. Распишем подробнее параметр Объем продаж:
    Объем продаж = Количество клиентов × Средний доход с клиента.
    Количество клиентов – число клиентов, которые хоть раз у вас покупали.
    Средний доход с клиента – средняя сумма, которую тратит у вас один клиент.
    В свою очередь:
    Количество клиентов = Количество потенциальных клиентов × Конверсия.
    Количество потенциальных клиентов – количество потенциальных, заинтересованных клиентов.
    Конверсия – сколько потенциальных клиентов стало вашими реальными клиентами.
    Средний доход с клиента = Средний чек × Частота посещений.
    Средний чек – средняя сумма покупки клиента.
    Частота посещений – количество покупок клиента за определенный период.
    Итого получаем:
    Прибыль = Количество потенциальных клиентов × Конверсия × Средний чек × Частота посещений × Маржа.
    Естественно, работать нужно над всеми этими показателями, но вы должны понимать, что, например, увеличение Количества потенциальных клиентов, которое делается в основном за счет рекламных ходов, – это наиболее дорогостоящий путь из всех, поскольку, по статистике, продать что-то уже имеющемуся клиенту стоит в 5 раз дешевле, чем привлечь нового.
    Ниже мы рассмотрим, как увеличение Конверсии с 3 до 4 % приведет в итоге к увеличению прибыли на 33,3 %!
  • Vitaliy Kovalchukhar citeretfor 6 år siden
    Чтобы выстроить систему продаж и увеличить прибыль в своем магазине, вам необходимо:
    • брать за каждый товар больше денег;
    • превращать как можно больше потенциальных клиентов в реальных;
    • продавать больше товаров каждому покупателю;
    • делать больше повторных продаж;
    • привлекать больше новых клиентов.
  • Виктор Крыловhar citeretfor 7 år siden
    Если вы не хотите стоять на месте, а намереваетесь куда-то прийти и добиться каких-то результатов, сначала вам необходимо понять, где вы находитесь. Затем необходимо наметить цель, куда вы хотите прийти, определить конкретное место на карте. По ходу маршрута необходимо постоянно делать замеры, смотреть на ориентиры, чтобы понять, не отклонились ли вы от заданного курса. Если не делать постоянных замеров, то вы собьетесь с курса и придете не туда, куда изначально хотели.
  • nadiafedhar citeretfor 7 år siden
    Успешный руководитель должен заниматься продажами и маркетингом.
    Для владельца магазина нет более важного навыка, чем умение привлекать деньги в свой бизнес! Все остальные навыки и функции можно делегировать наемным сотрудникам.
  • Наталья Жуматийhar citeretfor 8 år siden
    Научно доказано: если спортсмену постоянно показывать достигнутые им результаты, то прогресс идет значительно быстрее. И наоборот, если не замерять результаты, то его показатели могут упасть.
  • b1391941966har citeretfor 2 år siden
    Все, что вы не измеряете, вы не можете контролировать.
  • Довбушhar citeretfor 2 år siden
    Вам необходимо срочно поставить на ваш сайт счетчики аналитики.
  • Довбушhar citeretfor 2 år siden
    Цель любого рекламного текста – не заставить человека что-то купить, не убедить, что ему это жизненно необходимо, не «впарить» товар, а именно разжечь желание, которое уже таится в человеке.
  • Довбушhar citeretfor 2 år siden
    Условия для создания систем» сарафанного радио»:
    • Должны быть выгодные условия для всех – как для того, кто рекомендует, так и для того, кто пришел по рекомендации.
    • Необходимо давать «взятку».
    • Результаты должны быть измеримы.
    Чтобы создать систему «сарафанного радио», необходимо работать над тремя основными составляющими:
    • Работать над превышением ожидания клиента.
    • Запрашивать рекомендации.
    • Поощрять клиентов.
    О каждом пункте подробнее.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)