Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
312 trykte sider
Vurderinger
- Max Subbotinhar delt en vurderingfor 8 år siden
🎯LæseværdigСейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.
- aapetrushinhar delt en vurderingfor 9 år siden
🔮Overraskende🎯LæseværdigОписывается современный подход к продажам.
- evyaroshenkohar delt en vurderingfor 9 år siden
🎯Læseværdig
Citater
- Max Subbotinhar citeretfor 8 år sidenВ том, чтобы клиенты требовали доставки точно в срок или производства продуктов по запросу, нет ничего нового, но сегодня мы все чаще наблюдаем, как клиенты меняют сами параметры оценки успеха предложенного решения. В результате в области комплексных решений успех продавца измеряется не качеством предоставляемого продукта, а результатами, полученными клиентом.
- Max Subbotinhar citeretfor 8 år sidenиспользовать действенную технику: перевести беседу с обсуждения цены на обсуждение ценности. Ценность предложения — отличная отправная точка для диалога. Попробуйте предложить клиенту расположить элементы предложения в порядке важности. Это иногда дает возможность увидеть предложение в новом свете, что полезно всем, кому важна ценность, — как продавцам, так и клиентам
- Max Subbotinhar citeretfor 8 år sidenмы живем в эпоху, когда инновации в области производства сами по себе не могут быть залогом успеха. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)