Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире
- Copyrightindehaver
- Bookwire
- Oprindeligt udgivet
- 2023
- Udgivelsesår
- 2023
- Oversætter
- Ирина Евстигнеева
Vurderinger
- DOShar delt en vurderingfor 6 år siden
🎯Læseværdig😄Vildt sjovЕсли вы хотите закрыть сделку на самом высоком уровне, вам нужно создать уверенность обоих типов — логическую и эмоциональную, и именно это вы и будете делать, продвигая потенциального покупателя по прямой линии от открытия к закрытию продажи.
Помните: превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!» - Алмас Кожабергеновhar delt en vurderingfor 4 år siden
👍Værd at læse🎯LæseværdigОдин из лучших практиков телефонных продаж. Стремиться к его уровню можно, но излишне.
Даёт необходимую базу, но многое не открывает, книга - предпродажи тренинга, которого пока нет на русском языке.
При желании аудиалам - найти в сети старый тренинг Белфорта, где он даёт то же самое, только в формате видео и с примерами. Все таки демонстрация интонации - аудиально проще воспринимается.
Рекомендую всем, кто разговаривает и продаёт по телефону. - Карен Латышянhar delt en vurderingfor 5 år siden
👍Værd at læseБомба
Citater
- Vyacheslav Lyashukhar citeretfor 6 år siden
Увы, у этого молниеносного успеха была и оборотная сторона. Система оказалась слишком эффективной. Она превращала молодых людей в новоиспеченных миллионеров с такой головокружительной скоростью, что не давала им возможности набраться жизненного опыта, преодолеть традиционные препятствия и трудности, которые закаляют характер и ведут к становлению личности. Результатом был успех без уважения, богатство без самоограничения, власть без ответственности — и в какой-то момент ситуация начала выходить из-под контроля. - Denis Ostrovskyhar citeretfor 5 år siden
если потенциальный покупатель не доверяет вам, он ничего у вас не купит. Не важно, насколько он уверен в вашем продукте, – он у вас ничего не купит. Если он действительно хочет купить этот продукт, то найдет кого-то другого, кто продает то же самое, – продавца, которому он доверяет, – и купит у него. Вот и всё. - b2331842923har citeretfor 6 år siden
«Хорошо, Джон, я вас услышал. Можно задать один вопрос: как вам сама идея? Она вам нравится?»
