Искусство продаж жилой недвижимости

Итак, вот в чем имеет смысл хорошо разбираться:

– современные тенденции и важнейшие события на рынке;

– главные игроки первичного рынка;

– состояние и перспективы развития рынка;

– баланс спроса и предложения;

– основы жилищного законодательства;

– классификация жилья;

– основные требования, предъявляемые потенциальными покупателями к новостройкам;

– принципы ценообразования;

– действующий уровень цен;

– правила и порядок заключения договоров долевого участия в строительстве и оформления необходимых документов;

– основные конкуренты;

– налоги на недвижимое имущество и их изменения;

– альтернативные пути инвестирования денег и преимущества вложения денежных средств именно в строящийся объект;

– все вопросы, касающиеся отделки: сколько нужно потратить на ремонт с нуля, какие сроки и сложности. Будет очень хорошо, если вы углубитесь в детали. Например, сколько сантиметров уходит на пол от бетона до линии чистового, какие предельные расстояния трасс для связи внешних и внутренних блоков кондиционирования (в случае если в вашем проекте существуют штатные места для внешних блоков), где разрешается ставить сауну или баню в квартирах и т. д.;

– стили и направления в архитектуре и дизайне интерьеров;

– технологические процессы строительства, их очередность и т. д.

Вообще, чем больше тем вы разовьете в процессе разговора, тем компетентнее вы будете выглядеть в глазах клиента. Это повысит доверие к вам как к профессионалу и даст возможность по-настоящему помочь клиенту сделать верный выбор.

Итак, как выглядит идеально организованная

Интересуйтесь, в чем плюсы и минусы технологий строительства, которые используются в вашем проекте: в чем суть такого фасада, почему установлены именно такие трубы, почему выбраны лифты именно этой фирмы. В общем, чем больше «Почему?» и «Как?» вы зададите сами себе, тем глубже вы узнаете свой продукт и тем интереснее выйдет рассказ о вашем проекте.

Кстати, по поводу прайс-листа: рекомендую знать его практически наизусть. Если вы реализуете два-три объекта, это вполне реально. Если их более трех — соглашусь, это сложно. Но тоже возможно. Просто каждый день просматривайте прайс, и ваш мозг автоматически его запомнит.