El arte de la comunicación eficaz y persuasiva

Nos hicimos preguntas a nosotros mismos: ¿qué esperábamos de la negociación?, ¿qué era lo máximo que podíamos obtener?, ¿qué es lo mínimo que estábamos dispuestos a aceptar?, ¿cuál era el resultado más probable? «Supongamos que dicen esto y aquello. ¿Qué responderemos?»

Si un hombre empieza con certezas, terminará con dudas; pero si se conforma con empezar con dudas, terminará con certezas.

crea que la programación está pasada de moda, que merma la espontaneidad y la creatividad o que exige una disciplina sobrehumana.

Normas Aparentes, Limitaciones Y Generalizaciones: Cómo Utilizar Una Superpregunta

Cuando El Interlocutor Tergiversa La Realidad

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.

Qué le gustaría oír de sus habilidades de persuasión

¿Cuál de estas áreas de influencia le interesa particularmente y cuáles son sus objetivos típicos?

•¿Cuáles son sus virtudes?

•¿Cuales son sus puntos débiles?

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.

aslow sugiere que los humanos poseen una jerarquía de necesidades bastante simple, en la que una necesidad debe ser satisfecha antes de que surja la siguiente.