Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Но вообще-то удобное время в бизнесе — вещь мифическая. Мы не верим в него, как уже давно не верим в Деда Мороза.
Удобное время, если его ждать, не наступит никогда.

Хочешь, чтобы дело было сделано, — поручи его занятому человеку»

Самые важные слова маркетинга настоящего — взять и сделать.
Самые важные слова маркетинга будущего — взять и сделать новое

Сегодня для многих бизнесов вопрос удержания клиентов более важен, чем проблема их привлечения

Inbound-маркетинг (или inbound) — это продвижение сайта компании или продукта в поисковиках с помощью блога и email-рассылок за счет интересного и полезного для целевой аудитории контента11.
Пользователь с помощью поисковых систем ищет решение своей проблемы — и, заинтересовавшись материалами на эту тему, опубликованными в вашем блоге, выходит на вас.
Именно отсюда и взялось название inbound — входящий маркетинг (иногда его называют вовлека­ющим маркетингом)

Репетируйте — это лучший способ сделать свою презентацию плавной и избавиться от волнения. Не перед кем репетировать — показывайте презентацию стулу. Никогда не выступайте без подготовки.
Без слайдов. Удивите клиентов — в то время как другие компании усыпляют их слайдами, выступите без таковых — используйте видео, флипчарт, реквизит, модели

Одна картинка стоит тысячи слов. Одна история стоит тысячи картинок. Рассказывайте истории — они запоминаются намного лучше разрозненной информации

Презентации бывают продуктовые — о решениях, услугах, продуктах; корпоративные — о компании; смешанные — о компании и решениях

Роман Тарасенко: «Несколько лет назад два исследователя, Роб Уокер и Джошуа Гленн, провели эксперимент, чтобы оценить воздействие историй на продажу продуктов8. Они накупили в магазинах всяких безделушек стоимостью не более $2. Потом они попросили знакомых писателей создать небольшую историю о той или иной безделушке. Далее все эти продукты были выставлены на продажу на аукционе eBay.
И вот результат: на покупку всех товаров исследователи потратили немногим больше $120, а при продаже на eBay они получили более $3600.
Выводы: история, рассказанная о продукте, в среднем повысила его стоимость на 2700%!
А вот мой кейс: работая с одним клиентом, производителем мебели, мы придумали хорошие истории про кровати, комоды и шкафы. Например, одна из историй была посвящена комоду, выполненному по эскизам итальянского мастера, который делал мебель для Екатерины II. В этом комоде даже сохранилось двойное дно верхнего ящика, в котором, по легенде, царица хранила личный дневник. Нам удалось повысить продажи на 8%, а цену поднять на 23%. И это был отличный результат работы историй!»

Вот простая формула УТП:
УТП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем.
Например, если компания занимается созданием лендингов для начинающих предпринимателей (а таких компаний на рынке много), то можно сформировать УТП по формуле примерно так:
«Помогаем начинающим предпринимателям находить клиентов в сети», а дальше уже рассказать, как именно они помогают найти клиентов, и дополнить какой-нибудь ценностью лендингов именно у этой компании. Создайте УТП для своего продукта или услуги, сделайте так, чтобы ваше предложение на рынке было самым заметным