ru
Bøger
HBR

Управление во время кризиса

  • Stasia Trushar citeretfor 2 år siden
    В процессе углубления экономического кризиса набросайте хотя бы три сценария с разной продолжительностью и серьезностью событий — умеренного спада, более серьезной рецессии и полноценной депрессии.
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    начинать нужно с определения выгод, затрат и сроков получения результатов. Помните о том, что затраты — это не только плата сотрудникам и консультантам, участвующим в реорганизации, но и человеческие издержки, связанные с переменами и сломом привычного порядка, которые они порождают
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    Этап 1: анализ выгод и затрат
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    можно изменить только неработающие элементы, например модифицировать процесс утверждения финансовых решений советом директоров, ликвидировать излишний уровень руководителей среднего звена или заменить неэффективное руководство на местах. Такой подход оправдан, если в целом организация работает хорошо или если ваша главная цель — снижение затрат
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    % топ-менеджеров устанавливают конкретные бизнес-цели для проводимых реорганизаций, а 17% реорганизаций запускается просто по прихоти кого-то из них или потому, что руководство увидело необходимость встряхнуть компанию.
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    Сегодня привычный ход дел в любой компании постоянно нарушается, и частые реорганизации необходимы для того, чтобы не отставать от перемен. Те, кто умеет проводить их правильно, будут процветать в любой обстановке и станут победителями
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    Обновите инициативы по удержанию клиентов.
    Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
    Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
    Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.
    Откажитесь от неключевых видов деятельности.
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
    Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
    Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
    Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.
  • marynakisilhar citeretfor 2 år siden
    80% случаев запланированных улучшений не происходит, а в 10% случаев компании получают реальный ущерб.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)