ru
Bøger
Дмитрий Лазарев

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?»
  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день
  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак
  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    отправьте клиенту после презентации отчет с подведением итогов (см. приложение 5). Тем самым вы демонстрируете профессиональный подход
  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы.
    — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?
    — Чего я хочу от клиента после завершения презентации?
    — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха?
    Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
  • sashareadinglisthar citeretfor 2 år siden
    Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).
  • Евгенийhar citeretfor 3 år siden
    Корпоративные клиенты не нуждаются в информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать для клиентов ценность продукта, а не просто рассказать о нем.
  • Евгенийhar citeretfor 3 år siden
    В успешной продающей презентации презентатор должен выдерживать баланс между тремя задачами. Убедить. Информировать. Мотивировать.
  • Евгенийhar citeretfor 3 år siden
    Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак.
  • Евгенийhar citeretfor 3 år siden
    большинство людей покидают школу или институт, не умея продавать ни самих себя, ни результаты своего труда, ни тем более какие-либо продукты
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)