Продающая презентация
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
185 trykte sider
Vurderinger
- Asya Kuhar delt en vurderingfor 7 år siden
💡LærerigКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayahar delt en vurderingfor 6 år siden
💤Mega kedelig! - Vladi Budyanenkohar delt en vurderingfor 6 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig🎯Læseværdig
Citater
- Денисhar citeretfor 11 år siden
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuhar citeretfor 7 år sidenспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийhar citeretfor 7 år siden
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)