Bøger
Harry Motor

Mere succes som sælger

«Mere succes som sælger» er Harry Motors anden bog om, hvordan du med små ændringer kan opnå mere succes i dit arbejde som sælger.
Harry “Motor” Jensen (1921–2001) var en dansk erhvervsmand, journalist og forfatter, som særligt er kendt for sit arbejde inden for bilsektoren. Han var i en årrække direktør for Volvo Danmark og sidenhen i Australien. I årene 1957–1988 stod han for “Teknisk brevkasse” i FDM‘s medlemsblad “Motor”, og i dag kender de fleste ham ved navnet Harry Motor.
119 trykte sider
Copyrightindehaver
Lindhardt og Ringhof
Oprindeligt udgivet
2018
Udgivelsesår
2018
Har du allerede læst den? Hvad synes du om den?
👍👎

Citater

  • Unity Studios ApShar citeretfor 5 år siden
    Deltagelse i messer og udstillinger kan være en pestilens. Manglende koncentrationsmuligheder sammen med kunder, direkte kaos, tobaksrøg og horder af nysgerrige, der ikke er fugls føde i. Brochurer og prislister og millioner af spørgsmål – og man bliver så træt, så træt. Her er nogle forslag:
    Forbered din deltagelse.
    Hvem kommer?
    Skal nogle af dine kunder have speciel invitation?
    Hvilket materiale skal du have med?
    Kom tidligt før åbningstiden hver dag.
    Kom med lommerne fulde af visitkort.
    Tal ikke med kolleger. De køber ikke noget.
    Tal med kunder, der kan købe
  • Unity Studios ApShar citeretfor 5 år siden
    noget.
    Ved åbning og lukning hver dag: stå tæt ved ind-/udgangen.
    Tilbring 75 procent af tiden med kunder, du ikke kender.
    Tilbring 20 procent af tiden med kunder, du kender godt.
    De sidste 5 procent? Telefon og toilet.
    Skriv oplysninger om kunder bag på deres visitkort.
    Sælg ikke nødvendigvis dit produkt nu.
    Sælg en demonstration.
    Eller en besøgsaftale
  • Unity Studios ApShar citeretfor 5 år siden
    Når du er sælger, har du din karakterbog med i lommen: ordrebogen. I den kan du se, om du har succes eller ej.
    Man er du salgschef, løber alle sælgerne rundt med din karakterbog i lommen: sælger de noget, er de dygtige, sælger de ikke noget, er du en dårlig chef.

På boghylderne

  • Saif Abbas Al-zohairi
    Mo
    • 40
    • 1
  • Nicklas Peter Segalt D Anchersen
    Management
    • 21
  • Tejs Bautrup
    Salg
    • 11
  • Erik Bach
    Eriks Bøger
    • 4
  • Brit Bang Røjkjær
    Salg
    • 2
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)