Секреты риэлторского мастерства

Какой же риэлтор? Мои наблюдения и общение с разными риэлторами в течение многих лет показывают, что наиболее успешны те риэлторы, которые, играя свою «профессиональную» роль, проявляют следующие качества:
— внутренняя позитивная установка,
— энергичность,
— настойчивость,
— умение учиться на ошибках,
— честность,
— обязательность,
— профессионализм,
— желание достичь успеха,
— планирование,
— вера в себя, предлагаемую услугу, в агентство.

Считаю, что не стоит показывать клиентам наши слабости, потому что каждый клиент мечтает сотрудничать с сильным, уверенным в себе риэлтором.

Отличными поставщиками клиентов являются парикмахеры.

Двадцать человек не обратят внимание на ваше объявление, а двадцать первый позвонит обязательно. Верьте в это!

Не думайте, что в данном случае я призываю вас «перебить» клиента у коллеги. Во-первых, у вас ничего не получится, если человека интересует конкретная квартира или агент. Во-вторых, клиенты бывают разные, в том числе не очень решительные.

Если у вас нет времени на рукописные объявления, а я знаю, что агент не сможет обойтись всего 60 объявлениями, это слишком мало, выделите ваши обявления либо оригинальным текстом, либо ярким фломастером. Я бы рекомендовала использовать жёлтый цвет в сочетании с чёрным шрифтом.

Маленькая хитрость: если у вас есть возможность потратить немного денег, предложите этим дворникам наклеить объявления за вас. Тогда уж точно ваши объявления продержатся дольше.

Мне нравится раздавать мои визитки повсюду. Представляю, как они путешествуют от одного человека к другому, наконец, попадают в руки к тому человеку, который очень нуждается в моей помощи.

Когда вы решаете стать риэлтором, главный вопрос, встающий перед вами, — где искать клиентов.

С негативными мыслями трудно завоевать доверие клиентов.