Как завоевать города и страны

What Got You Here Won’t Get You There [Что привело вас сюда, не приведет вас туда]

Philip Kotler, Milton Kotler
Winning Global Markets:
How Businesses Invest and Prosper in the World’s High-Growth Cities
Copyright © 2014 by Philip Kotler and Milton Kotler. All rights reserved.
Published under license with the original publisher John Wiley&Sons, Inc.
© Перевод. Ю. Канашева, 2015

. Необходимо устранить слабые стороны города и повысить его привлекательность для компаний в аспектах, которые представляют для них важность, например, доступные профессиональные кадры, хорошее качество образования, насыщенная культурная жизнь, хорошая среда для семейной жизни, высокое качество окружающей среды, а также общественный порядок и безопасность.
3. Включить в список активное участие и содействие университетов, культурных учреждений, а также политических, гражданских и деловых лидеров в кампании по привлечению инвестиций.

Города должны расширять свое политическое влияние и усиливать деловую хватку. Предприятия должны аккуратно выбирать городские агломерации для размещения подразделений и роста. Странным образом мы убираем на второй план, а потом по-новому выдвигаем вперед коммерческий гений городов-государств. Процветание во всем мире зависит от того, как мы согласуем возрождение городов-государств с капризами государственных политиков и героев.

чьи-либо планы. Но бизнес должен продолжать выполнять свою миссию процветания, несмотря на судьбы стран.

Мы вступили в новую эру кадровой урбанизации и глобальной деловой досягаемости. Глобальная досягаемость ТНК для крупных городских агломераций всего мира – это наше лучшее поручительство мира и процветания. Политика делит активы; бизнес их суммирует. Бизнес сплачивает друзей; политика их разделяет. В то время как мировой бизнес может объединить общие интересы, политика всегда готова расстроить

теля, чтобы они могли эффективно привлечь дальнейшие инвестиции в будущем.
Все принципы определения лучших городов для размещения бизнеса, их оценки и выбора могут быть применены к выбору любого места.
Процесс выбора глобального города становится все более сложным. Чтобы найти самые привлекательные места, компании должны более системно подходить к поискам.
Информация, приведенная в данной главе, может помочь городским маркетологам сформировать понимание того, через что проходят многие компании в ходе принятия решения о выборе города в качестве нового места на рынке. Хотя приве

Города, которые хотят быть более эффективными в вопросе привлечения новых инвестиций компаний, должны знать, какие шаги по выбору места размещения они используют. Мы описали шаги оценочного процесса компаний. Также мы показали этапы выбора городских агломераций с возможностями в Латинской Америке, а также в других регионах мира. Помимо этого, мы подчеркнули важность того, чтобы выбранные города соответствовали ожиданиям покуп

эксперты и Интернет.
• Публичные источники: СМИ, отраслевые издания, рейтинги городов и открытые отчеты.
• Личные источники: семья, друзья, соседи, знакомые, коллеги по работе.
• Источник непосредственного опыта: визиты в предполагаемые города.

Источники информации для покупателей делятся на четыре категории:
• Коммерческие источники: реклама, материалы маркетинговых исследований по развитию регионов, городские экономисты-плановики, местные крупные предприниматели, отраслевые