Активные продажи 3.1: Начало
- Korolev Artemhar citeretfor 9 år siden
Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения. - Александра Кусковаhar citeretfor 7 år siden
Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Anastasiia Anastasiiahar citeretfor 8 år siden
должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Аня Златинhar citeretfor 9 år siden
AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Рафаэль Миниахметовhar citeretfor 10 år siden
Бабло победит зло! - Liza Korolevahar citeretfor 4 år siden
Клиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.
Таким образом, клиент приобретает ожидание получения выгоды. - Liza Korolevahar citeretfor 4 år sidenКлиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод
- Liza Korolevahar citeretfor 4 år sidenЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ В ТОТ МОМЕНТ, В ТУ САМУЮ СЕКУНДУ, КОГДА ГОВОРИТ ВАМ [И СЕБЕ] «ДА
- Liza Korolevahar citeretfor 4 år sidenАссертивное поведение – уверенное и корректное отстаивание своих интересов
- ellisonjason00har citeretfor 6 år siden
Если вы хотите услышать субъективно важные для клиента вещи, задавайте открытые вопросы.
Если вы хотите натолкнуть клиента на определенную мысль, задавайте альтернативные вопросы.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)