Техники зомбо-продаж: Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать

Как только человек достигает своего денежного лимита, он теряет интерес и желание работать

Все, что необходимо сказать клиенту, говорите до объявления цены

Стиг Ларссон,
«Девушка с татуировкой дракона»

Если вы хотите, чтобы клиенты к вам шли, убедите их в том, что, заключая сделку с вами, они выигрывают. Для этого надо создать такие условия, чтобы клиент, приобретая товар или услугу, не чувствовал, что он принес вам денег.

Делайте все возможное, чтобы ваше общение трансформировалось из делового в дружеское.

Познакомьтесь с клиентом и понравьтесь ему — и он выберет вас, даже если у вас дороже!

Если покупатель не видит разницы между товарами (а это как раз наш случай), то он всегда (без исключений!) будет выбирать то, что дешевле. Это базовый принцип психологии покупателя

Цена не устанавливается изначально. Иначе она может оказаться более, чем ты готов заплатить, и тогда ты уйдешь ни с чем, и это сделает беднее нас обоих.

Нил Гейман

Он, понимая, какой товар меня интересует, выявил мою истинную потребность — заявить о статусе — и давил на это

При продаже всех остальных товаров акценты надо расставлять иначе: главное — низкая цена, технические преимущества и множество выгод. О том, как продавать такие товары, мы подробно поговорим в следующих главах.