Продажи по методу SPIN
15 trykte sider
- Forlag
- MakeRight.ru
- Kunstner
- Константин Мэйкрайт
Vurderinger
- ostapkohar delt en vurderingfor 2 år siden
👍Værd at læse🔮Overraskende
Citater
- ostapkohar citeretfor 2 år siden— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkohar citeretfor 2 år sidenПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkohar citeretfor 2 år sidenЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)