Все об управлении продажами
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
351 trykte sider
Vurderinger
- Татьяна Киселеваhar delt en vurderingfor 8 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig🎯LæseværdigКонечно, название книги - ВСЕ об управлении продажами - чересчур амбициозно. Естественно, в данной книге сказано не все и многие вопросы не раскрыты, а многие, наоборот, раскрыты слишком подробно. Первая часть книги понравилась очень - структурирование общей информации и дельные рекомендации, уже готовые для внедрения в работу. Часть про мотивацию персонала частично повторяет другие книги С.Ивановой, что несколько разочаровывает.
В целом, могу сказать, что книга полезная, могу ее рекомендовать работающим в продажах на любом уровне. Но ожидать звездных открытий и инсайтов не следует - Алмас Кожабергеновhar delt en vurderingfor 8 år siden
B2b для b2b. B2c бесполезно.
Citater
- Marinahar citeretfor 3 år siden
Обновленная формула говорит, что не продукт главенствует на рынке, а потребитель с его выбором и кошельком. Что цена, указанная продавцом, не имеет для потребителя значения, пока он не убедился в ценности продукта для себя лично. Что потребитель не поедет в указанный продавцом магазин, потому что при наличии выбора он выберет тот, который ему удобнее. И, наконец, если продавец хочет заинтересовать потребителя в своем конкретном продукте, то пусть объяснит на понятном потребителю языке, почему тот должен отдать ему предпочтение. Именно на рынке 4 С вместо информации «Высококалорийный шоколадный батончик с повышенным содержанием арахиса» появляется слоган «Не тормози — сникерсни!». - Marinahar citeretfor 3 år sidenConsumer (Customer) — потребитель;
Cost — ценность;
Convenience — удобство;
Communication — коммуникация. - Alisher Beysenovhar citeretfor 5 år siden
Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)