ru
Том Хопкинс,Бен Катт

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • Анна Бондарьhar citeretfor 7 år siden
    Торговля — это игра, спорт, в котором участники тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофеи в виде заключенных сделок.
  • Roma Breezehar citeretfor 5 år siden
    исследуют любой сценарий продаж с разных сторон, изучают каждую возможность до тех пор, пока не найдут комбинацию, выгодную как для покупателя, так и для компании
  • Roma Breezehar citeretfor 5 år siden
    Все «нет» означают разное. Поэтому каждое из них требует своего подхода.
  • Roma Breezehar citeretfor 5 år siden
    Вторая задача книги — помочь вам понять, что настойчивость, которая приносит успех и которую демонстрируют лучшие специалисты
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Чтобы избежать игры на понижение в случае с продуктами, имеющими оптимальное соотношение «цена/качество», дайте покупателю понять, что вы постараетесь сделать скидку, но не будете гнаться за ценой конкурентов.
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Прежде чем отвечать на просьбу покупателя о переговорах, выясните, что за ней стоит.
    Держите переговоры под контролем: просите об одолжении в обмен на то, чего хочет покупатель.
    Прежде чем снизить цену, всегда предлагайте бонусы.
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Предложите бонус, а не снижайте цену
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Покупатель: «А какова ваша самая низкая цена?»
    Продавец: (Называет самую низкую цену.)«Вы планируете сегодня двигаться дальше?»
    Покупатель: «Нет».
    Продавец: «Тогда давайте вернемся к этому вопросу, когда вы будете готовы действовать».
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Если покупатель хочет, чтобы вы ему уступили, всегда попросите об уступке в ответ.
  • Victoria Vinogradovahar citeretfor 6 år siden
    Когда покупатель просит о переговорах, продавец часто отвечает на запрос, а не выясняет, какая потребность за ним стоит. Он реагирует на симптом, а не смотрит в суть. Обнаружив намерение, которое стоит за просьбой, вы сможете удовлетворить потребность покупателя
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)