Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jasno je da je dobronamernost bila jednostrana i usmerena ka istaknutoj i pripadajućoj religioznoj grupi

gde su istraživači na raznim gradskim lokacijama ispustili naizgled izgubljena pisma, adresirana na neko poljsko ime i prezime (najverovatnije katoličko), i na arapsko (najverovatnije muslimansko). Poljaci koji su ih pronašli bili su skloniji da pisma ubace u poštansko sanduče ako je ime potencijalnog primaoca glasilo Maćej Stšelčik nego Mohamed Abdulah – međutim, ovo je pretežno bilo tako u vreme verskog praznika, Božića

U Gani, taksisti i njihovi putnici obično pregovaraju o ceni vožnje pre nego što ona počne. Kada dva pregovarača podrže istu političku stranku, vozač pristaje na nižu cenu vožnje – ali sa intrigantnim obrtom

Štaviše, favorizovanje možda funkcioniše u oba smera: zajam koji je uključivao versko poklapanje, rezultirao je značajnim povećanjem broja rata za otplatu kredita.

Proučavanje evidencije jedne velike indijske banke otkrilo je da su kreditni službenici odobrili više zahteva za kredit i dali povoljnije uslove podnosiocima zahteva iste veroispovesti.

Obaranje cena se dešava samo u sedmicama neposredno pre i posle izbora, kada je već istaknuto članstvo birača političkih stranaka.

Potezanje jedinstva (ili bilo kog drugog principa uticaja) ne funkcioniše kao običan snažan magnet s jakom konstantnom privlačnošću. Umesto toga, deluje kao moćan elektromagnet, s privlačenjem koje se usklađuje sa intenzitetom struje koja trenutno utiče u njega.

domenu saglasnosti, neophodno je osigurati početno obavezivanje. Pošto se obavežu (to jest, zauzmu stav, poziciju ili preduzmu nešto), ljudi su spremniji da pristanu na zahteve koji su u skladu sa prethodnom obavezom

Kada je čovek dosledan svojim ranijim odlukama, on smanjuje potrebu da obrađuje sve važne informacije u budućim, sličnim situacijama; umesto toga, on samo treba da se seti svoje ranije odluke i reaguje u skladu s njom.

Psiholozi su davno prepoznali kod većine ljudi želju da budu i izgledaju dosledni svojim rečima, uverenjima, stavovima i delima.