Деловые терки. Переговорология
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
105 trykte sider
Vurderinger
- IvanRusanovhar delt en vurderingfor 4 år siden
По делу. Без воды.
Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться. - Sergey Chebotarevhar delt en vurderingfor 6 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig🎯LæseværdigЗамечательная книга, без воды. Много практических советов
- Dashahar delt en vurderingfor 4 år siden
👍Værd at læse🎯Læseværdig
Citater
- Dashahar citeretfor 4 år sidenСейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
- Dashahar citeretfor 4 år sidenДля чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт
за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.
Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости
от сферы бизнеса. - Dashahar citeretfor 4 år sidenЧтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
● В чем ваша позиция?
● Как вы видите решение данных переговоров?
● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)