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Zig Ziglar

Ventas 101

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  • Luis Fernando Santacruz Floreshar citeretfor 4 år siden
    Te animo a recordar tu BCS (que significa «Busca Clientes Siempre»).
  • Luis Fernando Santacruz Floreshar citeretfor 4 år siden
    En otras palabras, su fiabilidad les da credibilidad, y la credibilidad conlleva confianza, ¡y con la confianza viene el éxito!».
  • Luis Fernando Santacruz Floreshar citeretfor 4 år siden
    profesional de ventas actual sabe que la felicidad no es placer, sino victoria; que cuando haces lo que necesitas hacer cuando hay que hacerlo, al final serás capaz de hacer lo que quieres hacer cuando quieres hacerlo. Y lo más importante, el profesional de ventas exitoso conoce y entiende el credo de las ventas: ¡Solo puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otros a conseguir lo que ellos quieren!
  • Luis Fernando Santacruz Floreshar citeretfor 4 år siden
    «Hablar es compartir, pero escuchar es comprender».
  • Luis Fernando Santacruz Floreshar citeretfor 4 år siden
    «Hoy voy a ser un vendedor exitoso, y hoy voy a aprender algo que me haga convertirme en un mayor profesional mañana»
  • Carlos Leineshar citeretfor 4 år siden
    «Eficiencia» significa hacerlo bien; «eficacia» es hacer lo correcto.
  • Carlos Leineshar citeretfor 4 år siden
    Disciplínate para hacer las cosas que necesitas cuando necesites hacerlas, y llegará el día en que serás capaz de hacer las cosas que quieres hacer cuando quieras hacerlas.
  • Carlos Leineshar citeretfor 4 år siden
    Con información adicional, «sabrán» lo suficiente como para tomar una decisión nueva (y favorable).
  • Carlos Leineshar citeretfor 4 år siden
    Los vendedores necesitan entender claramente que los clientes no compran lo que el producto es; compran los beneficios que el uso del producto les traerá.
  • Carlos Leineshar citeretfor 4 år siden
    Sin embargo, el cliente no te dará nada hasta que no hayas explicado con detalle los beneficios.
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