99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Vurdering
Føj til hylde
Har allerede læst
Rapportér en fejl i denne bog
Del
Facebook
Twitter
Kopier link
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
Далее руководитель отдела продаж передает общий отчет по отделу коммерческому директору или руководителю компании. Это обязательно должно происходить каждый день. Если вы ежедневно не делаете выговоров, не мотивируете своих менеджеров, то они работают на порядок хуже.
Юрий Блиновhar citeretfor 2 år siden
Так вы изрядно экономите свое время.
Olga Vorkuevahar citeretfor 7 år siden
В системе учета и контроля рекламы необходимо отслеживать, сколько пришло клиентов по каждому виду объявления, сколько из них купили, среднюю стоимость клиента, средний чек (среднюю продажу). Это четыре ключевых фактора.
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
Менеджер мафии» (автор скрывается за псевдонимом V.)[6].
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
Возьмите лист бумаги и напишите проблемы, для которых ваш продукт предлагает лучшее решение, чем у ва
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
ваших конкурентов. А затем отдельным списком напротив каждой проблемы напишите типы покупателей, у которых есть эти проблемы. Обязательно сделайте это упражнение, потому что в дальнейшем оно очень поможет вам в формулировании проблемных вопросов.
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
Какую систему обучения менеджеров по продажам вы сейчас используете? Это достаточно обширный вопрос. Обычно потенциальный клиент может на него развернуто отвечать минут пять. ♦ Какой срок обучения у ваших менеджеров?
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
По каким критериям вы выбираете обучающую программу? Цель этого вопроса состоит в определении критериев, которыми пользуется клиент при выборе обучающей программы. Клиент отвечает, какие уже были выбраны, по каким параметрам и что планируется
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
Почему вы сомневаетесь? Какие факторы влияют на необходимость приобретения вами этого продукта?»
Alexey Rogatkinhar citeretfor 8 år siden
совершает «холодные» звонки. Этим людям свойственна стрессоустойчивость, усидчивость и умение продавать по телефону. Задачами менеджера по привлечению клиентов являются звонки «холодным» клиентам, презентация продукции и выявление заинтересованности.