Азбука денег

Деловой разговор, деловое предложение, деловой звонок, деловое объявление содержат четыре элемента денежного контура: есть потребность, есть эксперт, который знает, как эту потребность удовлетворить, есть товар или услуга и есть цена

Комментарий: «Не хочу идти по пути рекламирования себя – это и есть впаривание своего продукта».
Ответ: Реклама и впаривание – это абсолютно разные вещи, их не надо путать. Реклама – это составляющая часть бизнеса, которая полезна как покупателям, так и продавцам. Представьте себе, что вы вышли на улицу, а со всех домов, магазинов, банков и контор сняли вывески, и они все стали абсолютно одинаковыми. Где вам оплатить мобильную связь? Где купить корм для кошки? Где купить ножницы? Все, проблема. Почему? Потому что убрали всю наружную рекламу. Реклама – это хорошо, а впаривание – это абсолютно другая вещь. Это вторжение в вашу личную жизнь и попытка всучить вам то, что вам не нужно. Вот это очень плохо.

Чтобы достичь хороших результатов в спорте, спортсмен каждый день тренируется. В чем состоит тренировка делового человека?

Тренировка делового человека состоит в деловом общении, которое может иметь несколько вариантов. Это может быть личная встреча с человеком, может быть разговор по телефону, электронное письмо или объявление в газете.

Вопрос: «Как определить свой процент вознаграждения при заключении сделки?»

Ответ: В среднем процент вознаграждения колеблется от 5 до 10%. На дорогих товарах, серьезных, большой стоимости, можно получить до 15%, но это мощнейшая скидка, ее вы получите не сразу. 5% – этого для начала вполне хватит.

Ни в коем случае не надо себя дисциплинировать. Просто есть две ситуации, которые надо разделить.

Первая ситуация – у вас с деньгами ЧП. Вы говорите: «Все, у меня с деньгами полный швах, через некоторое время мне гарантирован путь в бомжи». Поэтому вы идете и начинаете делать деньги.

Вторая ситуация – когда более-менее с деньгами нормально, но хочется больше. И тогда отнеситесь к этому как к азартной игре, как спортсмен, который тренируется и повышает каждый день ценность своего времени.

Ваше благосостояние будет расти на глазах. Почему? Потому что вам будет приятно заниматься делом, вы будете видеть результаты ваших трудов.

тогда каждый день, встречаясь с людьми, вы радостно будете думать о том, что бы еще сделать хорошего и получить больше денег.

Как делать деньги с удовольствием? Эта эмоциональная составляющая – самый важный вопрос аудиокурса. Почему? Потому что, если вы будете помогать людям, вы будете радоваться тому, что жизнь ваших покупателей, ваших клиентов начинает становиться лучше. У них работают компьютеры, которые вы им настроили, или они ходят в красивой одежде, которую вы им подобрали, или они живут в очень удобных квартирах, в которых вы сделали ремонт.

Самый простой способ, чтобы деньги принесли деньги, – это нанять помощника на рутинную работу. У вас освобождается время, и вы можете заниматься только делом.

Когда вы делаете это каждый день, то вот вы посмотрели, а денег что-то маловато – тут же открыли деловой журнал и сразу увидели, почему денег маловато. Потому что, как правило, либо вы вообще ничего не делаете, либо вы делаете что-то очень долго, либо вы занимаетесь подготовительной работой, а до результата дела не доводите. Поэтому денег и нет. Потому что деньги платятся только за конечный результат. Когда вы это каждый день отслеживаете, то деньги у вас будут в порядке.