Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
215 trykte sider
Copyrightindehaver
Bookwire
Oprindeligt udgivet
2023
Udgivelsesår
2023
Har du allerede læst den? Hvad synes du om den?
👍👎

Vurderinger

  • Vladyslav Hubriiyhar delt en vurderingfor 5 år siden
    🎯Læseværdig

    Не советую начинать знакомство с маркетингом с этой книги. Толковая, но очень много воды и ненужных скучных примеров, так что советую время от времени листать )

  • Роман Матвеевhar delt en vurderingfor 8 år siden
    👎Spring denne over
    💩Meningsløs
    🙈Ikke min kop te

    Вообще не понял, для кого и для чего написана эта книга, хотя и прилично разбираюсь в вопросе продаж.

  • Айгуль Кабироваhar delt en vurderingfor 8 år siden
    👍Værd at læse
    💡Lærerig
    🎯Læseværdig

    Отличная книга! Надеюсь пользоваться данными советами!

Citater

  • b0177711687har citeretfor 8 år siden
    Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства.
  • Maria Petrukhinahar citeretfor 8 år siden
    итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
  • Alexandra Trifonovahar citeretfor 8 år siden
    «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов»

På boghylderne

fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)