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Ron Zemke,Jeffrey Gitomer

¡Wow! Ventas

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Ahora los vendedores profesionales pueden aprovechar la fórmula de ¡Wow! Ventas para impresionar a sus compradores y aumentar su clientela.
¡Wow! Ventas ¡ha regresado! La exitosa fórmula para impresionar a sus clientes ha sido adaptada y transformada en una estrategia infalible para lograr ventas. Escrito por el ilustre equipo de Gitomer y Zemke, este libro ayuda a las personas dedicadas a las ventas a tener éxito en el complejo y rígido mercado actual.
En el mundo de hoy, los clientes elijen lenta y cuidadosamente. Exigen productos a la medida a precios de fabricación masiva, y quieren ilimitadas oportunidades para cambiar de opinión. Por si eso fuera poco, los profesionales de ventas afrontan un mercado inundado de productos y servicios, donde las primeras impresiones y las relaciones duraderas a largo plazo son más fundamentales que nunca.  

¡Wow! Ventas provee a los vendedores profesionales el conocimiento, las destrezas y la determinación personal necesarios para navegar en estas desafiantes aguas.
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259 trykte sider
Udgivelsesår
2013
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Citater

  • b8003896904har citeretfor 8 år siden
    •El vendedor comprometido adquiere y desarrolla credibilidad. Esa credibilidad se adquiere mostrando constantemente preparación, conocimientos, experiencia y una auténtica preocupación por el éxito del cliente de una manera que es percibida por este como algo útil, necesario y valioso.
    En pocas palabras, en la mente del posible cliente el vendedor comprometido es visto como un recurso.
  • b8003896904har citeretfor 8 år siden
    El vendedor comprometido está dispuesto a renunciar a las ganancias de corto plazo para lograr un mayor beneficio a largo plazo para sí y para el cliente al que atiende.
    •El vendedor comprometido desarrolla una relación personal basado en la confianza, el respeto y el rendimiento.
  • b8003896904har citeretfor 8 år siden
    Aunque es cierto que el vendedor comprometido hace visitas y presentaciones de venta al igual que los representantes normales, hay una diferencia en la cantidad de preparativos y en la clase de continuidad que rodean a esas visitas y presentaciones de venta. Además, hay diferencias en la actitud, el enfoque y el compromiso para establecer una cuenta a lo largo del tiempo, en lugar de hacer una única venta rápida.

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