Побеждает лучший рассказчик

На курсах по маркетингу и продажам меня учили, что первым делом нужно ответить на вопрос клиента «В чем моя выгода?». Действительно, люди хотят знать, какую пользу получат от сделки. Однако я заметила, что люди не будут спокойно слушать, как вы рассказываете им об их преимуществах, пока четко не усвоят, какова ВАША выгода.
Быть обманутым не хочет никто. Громкие обещания сказочных выгод естественно вызывают вопрос: «А вам это зачем?» Желание получить прибыль вполне законно и справедливо. Если все собрались, чтобы заработать, и распределение прибыли кажется честным, то люди будут готовы слушать дальше. Однако если потенциальный клиент «унюхает крысу», то к каждому вашему обещанию будет относиться с подозрением.

По моим наблюдениям, большинство людей знают, что такое история, пока не попробуют сами что-нибудь написать.
Фланнери О’Коннор

Стремительно пробегая мимо того, что людям трудно выражать словами, вы теряете свои возможности.

сначала найдите и послушайте, какие истории и метафоры уже сейчас завоевывают умы и формируют действительность.

Посидеть на чужом стуле, пройти милю в чужих ботинках — именно такие исследования рождают истории, заставляющие слушателей снова почувствовать себя важны­ми — почувствовать свою сопричастность.

озьмите свою самую длинную историю и спросите себя: «Какое ключевое послание я хочу выразить?» Запишите это послание.
Расскажите историю еще раз. Получилось ли короче?

Если история на вас не подействует, то вряд ли подействует на кого-то другого

Средние показатели скрывают столько же, сколько показывают».

История:…

(Найдите для нее как можно больше деталей. Не пытайтесь расположить их в каком-либо определенном порядке.)

Вкус…

Осязание…

Обоняние…

Слух…

Зрение…

бы она произошла с ними. Тогда она заденет струны их души.