Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 trykte sider
- Oprindeligt udgivet
- 2015
- Udgivelsesår
- 2015
- Forlag
- Animedia Co.
Vurderinger
- Ирина Романоваhar delt en vurderingfor 7 år siden
👍Værd at læse🎯LæseværdigБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревhar delt en vurderingfor 9 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig🎯Læseværdig
Citater
- death bringerhar citeretfor 10 dage siden
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringerhar citeretfor 10 dage sidenПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringerhar citeretfor 10 dage sidenЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)