Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов

при проведении переговоров с клиентами происходит одновременная продажа:

— самого менеджера по продажам (почему клиент должен купить ИМЕННО У НЕГО?),

— продажа компании (чем компания отличается от конкурентов, почему надо работать ИМЕННО С ЭТОЙ КОМПАНИЕЙ?)

— продажа самого продукта (закрытие потребностей клиента).