Анна Гречишникова

Возьмем самую крупную медицинскую страховую компанию в Южной Африке — Discovery. Вместо того чтобы предупреждать о риске заболеваний, она запустила программу вознаграждения: каждый раз, когда клиенты компании покупали в супермаркете фрукты и овощи, ходили в спортзал или посещали врача, им начислялись баллы, которые затем превращались в призовые очки для целого ряда покупок. Программа оказалась очень эффективной. Люди начали вести более здоровый образ жизни и стали меньше ходить по врачам. Это была беспроигрышная стратегия.

Но вот загадка: если угрозы и предупреждения имеют ограниченное воздействие, почему мы нередко ими пользуемся, пытаясь изменить чужое поведение? Даже я сама часто ловлю себя на том, что говорю своим студентам: если они не будут заниматься усерднее, то не найдут достойную работу, или предупреждаю свою дочь о том, что если она не наденет пальто, то простудится. В то время как мне следовало бы рассказывать студентам, какие прекрасные статьи они напишут и какую найдут фантастическую работу, если начнут лучше учиться

Любопытно, что нам легче представить возможные отрицательные последствия для других, чем для себя, но это тема отдельного обсуждения.) Вот почему наша немедленная реакция — предупредить; наш мозг выдает нам картину возможного ущерба, и мы мрачно с ним соглашаемся. Однако этот путь может быть неверным. Мы должны сознательно преодолеть этот инстинкт и сфокусироваться на позитивных мыслях; как говорится, «наденьте пальто, и вы останетесь здоровым» и «больше трудитесь, и вы получите работу». Такой подход содержит дополнительное преимущество: в то время как предупреждения и угрозы (например, «все сотрудники должны мыть руки») ограничивают наше чувство контроля, фокусировка на том, что нужно сделать, чтобы получить вознаграждение, усиливает его.

Десять наиболее распространенных причин смерти: