Тали Шарот

Пока Карсон целился в мой мозг, Трамп метил во все остальное

Априорные знания. Вы сможете эффективнее влиять на поведение, если будете искать точки соприкосновения вместо того, чтобы пытаться доказать, что другие не правы.

Исследования показывают, что для поддержания у людей желательного поведения нет необходимости в постоянном быстром положительном отзыве. Даже после его прекращения люди зачастую продолжают те же действия в течение значительного периода времени просто потому, что это вошло у них в привычку.

Человеческий мозг устроен таким образом, чтобы связывать предстоящее действие с вознаграждением, а не с уклонением от вреда, потому что часто (но не всегда) у такого действия самая выгодная ответная реакция.

Когда же мы ожидаем чего-то неприятного, наша интуиция подсказывает нам отступить. Мозг вызывает реакцию «не действуй». Эти сигналы также возникают глубоко в среднем мозге и перемещаются в стриатум и лобную долю. Но в отличие от сигналов «действуй» они препятствуют ответной реакции. Выходит, что, когда мы надеемся получить что-то приятное, мы с большей вероятностью выполним действие, чем тогда, когда ожидаем чего-то плохого

люди охотнее дают деньги на те из них, что проиллюстрированы фотографиями, вызывающими положительные эмоции, особенно с улыбающимися людьми, чем на те, которые содержат фотографии, демонстрирующие боль. Это удивительно, учитывая, как часто благотворительные запросы сопровождаются изображениями страдающих людей. Фотография пациента в больнице действительно может вызвать сострадание, но в то же время она пробуждает в нас инстинктивную реакцию дистанцироваться от боли и отвести взгляд. А в ответ на положительные образы люди испытывают «реакцию сближения» и помогают охотней. Образ счастливого человека позволяет легко представить себе его вероятное выздоровление, и это мотивирует людей оказывать ему помощь. Образ больного человека мешает представить его здоровым, и это часто приводит к пассивности благотворителей.

когда ваша цель — заставить другого человека не делать что-то — к примеру, запретить ребенку есть печенье или не допустить, чтобы сотрудник передавал посторонним лицам конфиденциальную информацию, — предупреждение о негативных последствиях может быть более эффективным, чем обещание награды. Непосредственная угроза может заставить нас остановиться и буквально оцепенеть.

может быть более эффективным, чем обещание награды. Непосредственная угроза может заставить нас остановиться и буквально оцепенеть.

Десять наиболее распространенных причин смерти:

Двенадцать самых распространенных фобий: