Ирина Крейнина

Мы заметили этот тренд и поняли, что для некоторых инвесторов выбор фонда требовал такой же личной вовлеченности, как и выбор акций.

Делай выбор и не жалей о нем, не оглядывайся назад.

«Мы остаемся верными своим фундаментальным убеждениям (подтвержденным исторически), что у компаний с растущей прибылью акции также будут расти, а вложенные в них средства принесут в долгосрочной перспективе большой доход». Я всегда верил в рост — и как инвестор, и как предприниматель.

По моему опыту, прибыль приходит вслед за ростом, а чем больше прибыль, тем выше стоимость акций.

Мне представлялось это некой игрой, мало отличавшейся от продажи страховок или устойчивой к возгоранию теплоизоляции. Развешивай лапшу (чем энергичнее, тем лучше) — и получишь «жирную» комиссию. При этом ни слова не говорилось об управлении портфелем, диверсификации или распределении активов, да и вообще не рассматривались потребности клиента. Это даже нельзя назвать инвестированием, а, скорее, спекуляцией, мало чем отличавшейся от ставок на скачках или лотереи в Лас-Вегасе.

Необходимо настраивать сотрудников на то, что дело должно расти буйно, как сорняк в огороде.

Я видел: доходы растут, а потери снижаются. Я детально анализировал нашу рентабельность, постоянно следил за убытками и окупаемостью, иначе мне не удалось бы привлекать инвестиционные средства на развитие

Трудно сохранять здравомыслие, когда речь идет о деньгах. Все хотят верить в лучшее. Но в том-то и дело, что подобный подход к продажам играет на человеческих чувствах. Людям говорят то, что они хотят услышать.

Ключевым моментом стала инновационная структура одного из первых в своем роде финансируемых выкупов сервисной компании. Вообще, механизм LBO был не нов. Однако ранее подобные транзакции практически не проводились с фирмами, не имеющими «твердых» активов: заводов, оборудования, запаса сырья и готовой продукции, — то есть всего того, что можно оценить и при необходимости продать, чтобы покрыть масштабные долги, возникающие при такой сделке.

Фондовый рынок падает, как правило, оттого, что растут процентные ставки.