• один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;
• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;
• специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;
• консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;
• гуру российского маркетинга Игорь Манн;
• мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;
• специалист по продажам Сергей Азимов;
• бизнес-тренер Антон Кожемяко;
• легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
основал консалтинговое агентство «ИванФранц»
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
КП и является универсальным инструментом продаж, объединяя и презентацию, и прайс, и рекламный буклет, и продающее письмо.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
Донести до клиента информацию о вашем продукте.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
Убедить клиента в том, что ваш продукт лучше других решает его задачи и что ему стоит обратиться именно к вам.
3. Подтолкнуть клиента к определенному действию после изучения коммерческого предложения, и как можно скорее.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
Но именно с холодным коммерческим предложением вы обращаетесь к новым клиентам.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
Горячее коммерческое предложение – это результат переговоров.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
Такое коммерческое предложение составить гораздо проще. Ведь ранее вы уже общались с клиентом. Выявили, какие конкретно задачи перед ним стоят и как бы он хотел их решить. Вы даже обговорили с ним варианты решения. Так что теперь остается предложить ему это самое решение «на бумаге».
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
горячее коммерческое предложение максимально персонифицировано. Оно решает конкретную проблему конкретного клиента. И здесь не может быть шаблонов. Каждый раз такое коммерческое предложение вы составляете индивидуально под клиента и отправляете уже, наверное, вместе со счетом.
Шаманова Аленаhar citeretfor 2 år siden
помните: если ваша беседа длится меньше минуты, а от клиента вы ничего не услышали кроме фразы «Отправьте коммерческое предложение», то ему нельзя посылать горячее КП.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)