Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
241 trykte sider
Vurderinger
- IvanRusanovhar delt en vurderingfor 5 år siden
👍Værd at læse💡Lærerig🎯LæseværdigДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийhar delt en vurderingfor 6 år siden
👍Værd at læse🚀OpslugendeОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevhar delt en vurderingfor 5 år siden
👍Værd at læse🔮Overraskende💡Lærerig🎯LæseværdigВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Citater
- Mariana Kohar citeretfor 8 år siden
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovahar citeretfor 4 år siden
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelhar citeretfor 7 år siden
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)